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董明珠：為什么要款到發(fā)貨？

作者:海灣消防文章來源：http://www.blistertray.com/ [大中小]

1990

年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠（格力電器前身）的業(yè)務員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推行業(yè)內(nèi)先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也會在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

如今，也有越來越多廠家采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，為何還要求先款后貨呢？

款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨。

款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雪了，100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票，下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

款到發(fā)貨可以讓我們關系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你。

在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

所以

在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求不高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司的發(fā)展來源。

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董明珠：為什么要款到發(fā)貨？